Приветствую, дорогой читатель. Мы уже близки к завершению серии статей о продвижении сайта, продвижении объекта (продукта, товара, услуги, бренда) и продажи продукта. Осталось три статьи, не считая этой.

В предыдущих статьях мы рассмотрели:

  1. Правда о продвижении сайта. Часть 1: продвижение сайта не гарантирует приток клиентов.

  2. Секреты продвижения сайта. Часть 2: продвижение сайта стремится к новому дизайну.

  3. Продвижение сайта. Часть 3: первое место не показатель эффективности.

  4. Продвижение. Часть 4: рекламная кампания не равно получение клиентов. Стратегия продвижения.

  5. Секреты продвижения. Часть 5: Негатив. «На войне все средства хороши».

  6. Секрет продвижения №6: товар может быть продан без продвижения сайта.

В этой статье, будет рассмотрен продающий сайт. Далеко не каждый знает что он собой представляет и верит на слово, что именно этот сайт продающий. Кто кого обманывает при заказе продающего сайта? Сколько стоит продающий сайт? Какой он, реально продающий сайт? Ответы на эти и другие вопросы о продающем сайте в нашей статье.

Секрет №7: продающий сайт. Общая информация

Типичная ситуация: появилась новая фирма и нужен сайт. Какой сайт? Конечно продающий! Или вторая ситуация: падают продажи, у конкурентов есть сайт, у него высокая посещаемость. У них много заказов (нам так сказали или мы так думаем). Позиция в поисковике высокая. Нужен продающий сайт!

Следующим этапом является поиск исполнителя. Здесь самое интересное (ответы получены из «Яндекс.Подбор слов»):

  1. «продающий сайт бесплатно», «продающий сайт дешево», «бесплатный лендинг»;

  2. «одностраничный продающий сайт»;

  3. «создать продающий сайт», «конструктор лендингов»;

  4. «продающий сайт цена» или «продающий сайт стоимость», «сколько стоит продающий сайт»;

  5. «реально продающий сайт»;

  6. «заказать продающий сайт», «заказать лендинг»;

  7. «продающий сайт под ключ».

Бесплатный продающий сайт или недорогой «лендинг пейдж»

Как видно, из распространенных запросов (см п.1) мы хотим продающий сайт, но бесплатно или за копейки. Не верите Яндексу? Зайдите на фриланс, сайты объявлений (типа тендеров) и увидите там «Нужен продающий сайт. Дешево, дорогие не предлагать». Или еще лучше «Нужен продающий одностраничный сайт для установки окон, дверей, укладки плитки, натяжных потолков» (кто занимается поисковой оптимизацией и продвижением, меня наверное поймет).

Не странно ли это? Мы хотим получить продающий! сайт, практически ничего за это не заплатив! Вы готовы работать бесплатно или в убыток? Нет-нет, не в ноль, или когда у вас малюсенькая прибыль есть, а именно бесплатно, много, и когда от этого другие в очень большом плюсе? Нет, не хотите так? Ну тогда и про продающий сайт я могу тоже самое сказать.

Ладно, немного развею мифы) Бесплатный сайт можно сделать, ну или почти бесплатный.

Чаще всего бесплатный сайт предлагается на домене третьего уровня и с везде висящей рекламой (вашим клиентом это может не понравиться).

«Почти бесплатный» - это сайт, где вы покупаете тариф или услуги (домен, оплачиваете услуги размещения сайта, т. е. хостинга, отсутствие рекламы, дополнительные возможности и т.п.). Стоимость таких услуг в год на простых конструкторах от 50$ до 200$, а более мощных для интернет-магазинов от 200$ до 1500$. Вроде бы не такая большая сумма, тем более можно оплачивать ежемесячно, а не одним платежом (за один ежегодный платеж дается скидка). Но если посчитать платежи за 2 года и более, то стоимость недорогого сайта выйдет больше, чем в разработка в веб-студии.

Что интересного в конструкторах? Весь дизайн можете делать вы сами (или знакомые за бесплатно), либо также заказать у веб-студий (за это придется заплатить столько же сколько за недорогой сайт без конструктора).

Если вы не имеете никакого представления о сайтостроении и вы «начинающий пользователь интернета», то с большой вероятностью от сайта ничего не получите и потратите несколько дней (недель) на «создание сайта».

Вам знакомы такие слова как SEO, продвижение, поисковая оптимизация? Это не какой-то автоматический процесс (но в будущем, я думаю это будет возможно, но лучшими показателями останется именно ручное управление) и все перечисленные слова везде делаются вручную, на основе опыта и знаний. «У нас все готово для SEO», «Наша система управления имеет все для поисковой оптимизации», «Наши сайты уже с SEO» и т. д., все это говорит о том, что в системе управления сайтом есть возможности для поисковой оптимизации. Но не смотря на все эти возможности, у 49 из 50 «сайтоделов» не выполнена поисковая оптимизация (то из-за чего сайт может подниматься вверх в поисковой выдаче и то, как его будут находить).

Если вы планируете обеспечивать сайт посещениями по рекламе, то поисковая оптимизация вам нужна меньше (поисковая оптимизация и продвижение сайта нужно для поднятия сайта в поисковой выдаче).

Планируете выйти в первую 3ку по поисковым запросам в интернете? Забудьте про бесплатный одностраничный и «недорогой сайт» на конструкторах!

И кстати, если вы планируете часто дополнять сайт страницами, то конструктор — не вариант. Каждая страница создается с чистого листа. В этом есть какие-то преимущества, но если вы хотите делать шаблонные страницы (текстовые и пару картинок), то конструктор может показаться неудобным (дело привычки).

Выбирая между такими «бесплатными» сайтами и социальными сетями, я бы отдал предпочтение социальным сетям. Если и нужно будет там платить, то только за рекламу.

Одностраничный продающий сайт

Этот запрос уже интереснее. Возможно делая запрос, пользователь уже забыл что такое «лендинг» или просто думает, что если одностраничный — значит дешевый (ведь это одна страница, а не две, три, десять).

Но вот же что, одностраничный сайт (если это нестатическая страница) по времени (в нашей веб-студии) может разрабатываться столько же, сколько и сайт-визитка. Это если мы говорим об одностраничнике, который можно править. Плюс такого одностраничника: относительно быстро можно переделать (доделать) в сайт-визитку.

Но если говорить про продающий одностраничный сайт, то срок разработки такого сайта в несколько раз увеличивается за счет анализа будущих клиентов (аудитории, на которую ориентирован сайт). Дальше, разрабатывается материал для сайта (тексты, фото, фишки), логическая структура (что-то типа путеводителя по одностраничному сайту), затем дизайн, тесты на использование (продажи) и затем уже программирование (если надо) и запуск.

Очень часто пишут, что на продающих сайтах (Landing page) обязательно должны присутствовать акции, таймеры, всплывающие сообщения, лозунги и призывы.

На самом деле, часть из этого можно убрать. Если человеку понравился товар (процесс продажи товара), то он купит его (вероятность не 100%, но намного больше, чем с бесплатным сайтом).

Продающий сайт, это не всякие таймеры, лозунги, акции и т. п., это сайт, который умеет завлечь пользователя, подогреть его, если он холодный, а затем продать его. Большинство людей смогут продать дешевый товар, но единицы могут продать дорогой товар (речь про один товар). С продающим сайтом также. Продающий сайт сможет продать даже дешевый товар дорого, ну или вообще продать товар).

Сколько я видел продающих сайтов? Единицы! А сколько я видел одностраничных сайтов? Более 1000! Это что значит, единицы умеют делать одностраничные продающие сайты? По факту получается - да, и такие сайты дорогие (большая часть денег на разработку сайта — анализ и проектирование).

Есть оценочная стоимость сайта (стоимость копирования), а есть стоимость разработки сайта. В чем разница? Оценочная стоимость сайта оценивает результат, то что уже есть, а стоимость разработки сайта включает путь, процесс, благодаря которому получился тот результат, который оценивается. Разница может отличаться во столько раз, что вы пошлете того, кто назовет вам стоимость разработки такого сайта, если у вас небольшой карман и вы хотите реально продающий сайт.

Создать продающий сайт

Такой поисковый запрос может говорить о том, что человек первый раз ищет сайт, либо хочет создать сайт самостоятельно в конструкторе. В любом случае, в поисковиках первые позиции будут забиты рекламой конструкторов и созданием дешевых продающих сайтов.

Выбор, какой нужен вам сайт «продающий» или продающий, вы должны сделать сами.

Даже, если вы на сайте объявлений разместите информацию о необходимости недорогого продающего сайта, то уверен, либо ответа с продающим сайтом там не будет, либо стоимость будет насколько высока, что вы передумаете его делать и будите пользоваться старыми способами.

Обычно на таких сайтах стоимость предлагаемых сайтов до 600 рублей, но это не продающие сайты, а простые сайты компаний (сайт-визитка, сайт-каталог). С виду разработанные сайты могут быть похожими на продающие, но по факту они ничего не продают, если клиенту не требуется данный товар или он ищет товар с минимальной стоимостью, а у вас средняя или высокая.

Продающий сайт может состоять не только из одной страницы (такая вот тенденция была, что одностраничный «продающий» — значит продающий). Одностраничный сайт может состоять из одной, двух и даже сотни страниц! Часть из них именно продающие сделанные под конкретные виды услуг или товаров, другая часть — новости, акции, статьи, работы и т. п.

В чем главное отличие одностраничного продающего сайта, от многостраничного продающего сайта?

Одностраничный нацелен на продажу одного вида товара или услуг (например, услуга «мойка авто» или «мебель по индивидуальным заказам»). На сайте может быть дополнительная информация о мойке авто, например, мойка легковых и грузовых авто.

Много страничный может принимать много посещений по «мебель по индивидуальным заказам», но не будет точкой входа для запроса «стол под заказ», или посещения по такому запросу будут достаточно редкие.

В одностраничном сайте с услугами больше 1 будут проблемы как с продвижением, так и с рекламой сайта. Представьте, искали вы «мойку грузового авто», а открыли «мойку легкового авто». Или искали «столы на заказ», а открыли «установка окон» (ниже еще двери, а выше потолки). 100% отказ!

Не пытайтесь здесь экономить (экономят более 60% людей, а может еще выше эта планка!). Вы сэкономите вначале на сайте, а потом будите тратить на бесполезную рекламу. А потом будите тратить на обновление сайта. А если еще раз закажете за такую же стоимость, то потом еще раз будите заказывать обновление сайта (новый сайт).

Подумайте, может ли «продающий сайт» за 200-400 белорусских рублей (по некоторым видам деятельности выше в 2-8 раз) принести огромную прибыль, что сайт у вас окупиться за месяц или три месяца? Это лотерея за такую стоимость!

Сколько стоит продающий сайт

Повторюсь последним абзацем: вы верите, что продающий сайт ценой в X (где X — цена меньше 200$) принести более X*10, тем более за короткий срок? Я тоже не верю) Но простой сайт можно заказать за такую цену.

Почему продающий сайт дорогой? Все из-за восприятия контента (от текста и фотографий, до призыва и цен). Оно может очень сильно отличаться. Поэтому, как писал выше, часть денег и времени идет на анализ, проектирование и тесты (не тесты работы сайта, а воспринимаемости контента на людях разной категории). Дальше дизайн и разработка сайта.

Что это значит?

  1. «делать сайт (дизайн сайта) так как я хочу» лучше не надо! Есть вероятность того, что именно сайт, который нравиться вам и еще пару человек, не понравиться 80% ваших клиентов. Это не значит, что на дизайн сайта вы никак не повлияете, это значит, что эффекты, расположения элементов (даже контактов) и других вещей определяет веб-студия на основе проведенных анализов. Конечно, это на ваш страх и риск говорить что-то изменять, ведь каждое предложенное вами изменение может в будущем закончиться очередным обновлением дизайна (в нашей веб-студии предусмотрен этот момент);

  2. размещать фотографии сделанные на «мыльницу» лучше не надо (это только допустимо для выполненных работ, и то, в крайних случаях). Этим вы можете испортить общую картинку дизайна сайта;

  3. писать неифнормационный текст и о том, какие «мы хорошие и все можем» без существенных аргументов не надо. Если есть существенные аргументы (отличаются от конкурентов в лучшую сторону, и вы даже про них можете не знать), то опишите их (это то, из-за чего люди выбирают вас);

  4. начальный порядок следования информации определяется не вами, и можно лишь вносить маленькие корректировки (повторять за другими не надо, не факт, что у них именно эта вещь работает). Например, если поместить цены в самый низ сайта, а мне изначально нужно узнать именно цену, то я даже не буду читать текст и смотреть картинки, а сразу идти в конец. А после того, как узнаю цену — позвоню или закрою сайт. Скрывать цены и не сообщать цены — не лучший вариант.

Пунктов можно много описать, даже всю стратегию, но не об этом данная статья.

Часть веб-студий отсеивают первые действия (анализ, проектирование, тесты) и приходят к дизайну и разработке. И поэтому стоимость «продающего сайта» совсем небольшая (по сути это простой сайт), по сравнению со стоимостью продающего сайта. Т.е. его стоимость может составлять от 400 белорусских рублей (в каких-то крайних случаях немного меньше) до 600 белорусских рублей.

При лучших условиях разработка продающего сайта (не страницы) стоит от 700 рублей. В таком случае товар и фирма (фирма важнее) уже популярны в хорошем свете и что остается сделать пользователю, всего лишь перейти на страницу и прочитать информацию и сделать выбор. В эту стоимость не входит реклама сайта и продвижение. Более крутые и рабочие варианты стоят в два раза дороже и более.

Реально продающий сайт

Объем информации не позволяет уместить все в эту статью. Поэтому продолжение «продающего сайта» будет в следующей статье.

Что такое реально продающий сайт или как говорят заказчики «рабочий сайт»? Это сайт, который заставит человека выполнить действие: позвонить, написать, заказать, оставить данные и т. п. Действие одно (в случае «позвонить» или «заказать с сайта» можно считать как одно, это всего лишь способ связи)!

Почему одно действие? Потому что человеку может понравиться информация на сайте (все красиво расписано), а по факту, при звонке или выезде «мастера» (если речь идет о проектировании), окажется, что все это фуфил. Цена занижена, а все что написано — неправда.

Как еще можно охарактеризовать реально продающий сайт? Захочет купить даже тот, кто не думал покупать или ему не горело!)

Вывод

Проще сказать, что это было введение в «продающие сайт».

Многие ищут и хотят заказать «продающий сайт» за копейки или очень дешево, не смотря на высокую активную конкуренцию. На самом деле это выкинуты деньги, если вы не крупный игрок в бизнесе. Крупный или не крупных определяется путем известности.

Продающий сайт не значит одностраничный, он может быть (даже лучше) многостраничным.

Если у вас большая конкуренция или много услуг, то даже не думайте делать одностраничный сайт для всех услуг. Это провал с большой вероятностью.

Цена продающего сайта скорее всего выше той цены, которую вы готовы потратить.

Не все и не каждый продающий сайт нужно продвигать в интернете (если они одностраничные). Они работают либо по прямым запросам, либо по рекламе. Продвигать одностраничный сайт можно только при низкой конкуренции и если время жизни этого сайта больше полугода.