Рад, что ты читаешь мою статью. Объем информации в статьях большой, но он дает максимально понять (я так надеюсь), что продвижение сайта и реклама в интернете, всего лишь капля в море.

Что было в предыдущих статьях:

  1. Правда о продвижении сайта. Часть 1: продвижение сайта не гарантирует приток клиентов.

  2. Секреты продвижения сайта. Часть 2: продвижение сайта стремится к новому дизайну.

  3. Продвижение сайта. Часть 3: первое место не показатель эффективности.

  4. Продвижение. Часть 4: рекламная кампания не равно получение клиентов. Стратегия продвижения.

  5. Секреты продвижения. Часть 5: Негатив. «На войне все средства хороши».

Эта статья посвящена продвижению товара без интернета и описывает причины, почему продвижение сайта не лучший способ продажи товара, и не всегда дешевый. Однако заметить это можно спустя время.

Секрет продвижения №6: как продать товар без продвижения сайта

Представьте, но любой товар можно продать без продвижения сайта, и даже без рекламы в интернете. Те, кто надеются только на сайт или думают «сейчас сайт сделаю за 200$-300$ и попрет». Даже если цена разрабатываемого сайта в 500$-1000$, это далеко не показатель успешности. Представьте, если бы все решения крылись в этих 200$, как бы просто было везти бизнес. Заплатил 200$ и все — заказы поперли, навсегда… и больше ничего не надо платить. Не кажется это фантастикой? Действительно, это фантастика. Такое возможно только при отсутствии конкуренции. Чем больше конкурентов, тем больше денег нужно потратить на их опережение. Чем менее популярна услуга, тем больше нужно потратить на создании популярности услуги. Уверен, даже для новой фирмы, цена в 200-400$ не малые деньги. И представьте, чтобы «сайт продавал» нужно заплатить в 10 раз больше. «Хера се ценник, идите вы лесом со своими ценниками. Я за 200$ сделаю сайт, который будет продавать». На самом деле никто мне так не отвечал, но уверен, много кто думал, видя такие ценники.

Стоимость продвижения

Цена продвижения сайта или общего продвижения (оффлайн и онлайн), т. е. цена успеха, не может быть доступной каждому по трем причинам:

  1. доступная цена (например, X) сделала бы всех конкурентов на одном уровне, а кто заплатит X*n, тот и обойдет других. Но не в деньгах дело. Всегда один и тот же товар можно купить дороже и дешевле, но разбежка не будет велика;

  2. любое продвижение стоит времени: анализ, исследования и придумывание идей. Это все деньги. Никто не хочет работать за воздух (ну в этом десятилетии=));

  3. для бизнеса 200-400$, это капля в море.

«Мошенники, гребут деньги за воздух! За что я плачу деньги? Я не вижу результат!». Уверен, так или подобно таким фразам много кто высказывался. Большинство людей не привыкли платить за подсказки, идеи и т. д., в общем за нематериальные вещи. Привыкли платить только за материальные вещи, что можно пощупать или увидеть (строительство дома, уборка).

Такой же эффект был в странах СНГ при появлении электронных денег и карточек для банкоматов. Ведь деньги, это то, что можно потрогать, т.е. бумажки. А знаете, что этим бумажкам грош цена? Деньги, это всего лишь дешевая эмуляция денег. Настоящие деньги, это только товар/услуга, в т.ч. решения (идеи, консультации, ответы, подсказки и т.д.).

Если говорить про посещения сайта, то показателем будет визиты на сайт, поднятие сайта в поисковой выдаче, количество заказов. Что-то одно, но результат может быть в комплексе.

Если говорить про общее продвижение (оффлайн продвижение и онлайн продвижение), то вы платите за узнаваемость и будущий результат. Вы можете завершить рекламную кампанию (продвижение), а узнаваемость останется на долгое время. Рекламу «Дюрасела» помнят (бегущие зайцы) и многие считают, что это качественные батарейки. Например, я не считаю эти батарейки хорошими, т. к. время работы других (Sony), рекламы, которых никогда не видел, в два раза больше чем у Дюрасела. Но и цена не низкая. (Предыдущие предложения получились рекламой и антирекламой).

Чем быстрее нужен результат, тем больше вы заплатите. И ценники на такое продвижение намного выше, чем я описал раньше (больше 4000$). В эту стоимость входит поиски идей, решений, их реализация (съемка рекламы), распространение.

В общем, стоимость продвижения определяется из конкуренции. Много конкурентов — цена X. Активные конкуренты — цена X * n, пока кто-то круче себя не покажет на рынке.

А самая лучшая реклама, это реклама качеством.

Стоимость продвижения сайта не определена, время продвижения бесконечно

При активной конкуренции (каждый пытается выйти вперед в поисковой выдаче) продвижение сайта почти бессмысленно.

Почему бессмысленно? Потому что как только вы достигните верха, вы достигните одно из трех первых мест, возможно вы получите звонки и заказы. Но спустя, например, неделю, ваш сайт может опуститься, а спустя еще время, например, месяц, будет на 3й странице (анализировал ситуации про большой активной конкуренции). Но третья страница, это скорее всего бездействие участника «игры».

В итоге, чтобы быть на первом месте, нужно постоянно заниматься продвижением (бесконечно) и за это платить, платить всегда… и не мало.

«Почти бессмысленно». Да, смысл в первом месте есть. Вы все-таки получите звонки и заказы. Заказы уже зависят от ответов на звонки, а звонки от сайта и от позиции в поисковике (да и информации ссылающейся на ваш сайт, соц. Сетей).

Другие источники

Иметь один источник прихода (информирования) клиентов, это как дышать через одну ноздрю. Вроде можно жить, но тяжело. А без носа (через рот) еще сложнее.

Представьте, что у вас есть пластиковая бутылка с водой. Она закрыта. Вода — клиенты. В бутылке есть дырочка, через которую вытекает вода. Время вытекания воды — скорость прихода (вероятность прихода) клиентов. Если вы сделаете несколько дырок, вода станет вытекать быстрее, т. е. вероятность приходов клиентов больше. Ну а если открыть пробку, то вообще попрет). Пробка — эффективный вход для вашего бизнеса. В каждой сфере он свой.

Не теряйте другие источники и ищите больше источников, находите эффективные, можно стимулировать неэффективные.

Реклама оффлайн

Никто не отменял рекламу оффлайн:

  • наружная реклама (вывески, щиты, растяжки, постеры и т.п.);

  • реклама в/на транспорте и метро;

  • аудио- и видеореклама (радио, ТВ, интернет, телефон);

  • уличные промо-акции;

  • приемлемые листовки в почтовый ящик;

  • реклама в лифте и на подъезде;

  • реклама на транспорте компании;

  • подарочные и продажные элементы (кружки, одежда, магниты, календари, пакеты, расходные материалы);

  • партнерские программы (акции);

  • газеты, журналы, литература.

Я перечислил одни из популярных мест рекламы. Правильная реклама привлекает внимание и дает запоминаемость. Неправильная реклама будет забыта через минуту или на нее не обратят внимание.

Цель сайта: ответы

На всей оффлайн рекламе есть контакты, и должно быть название фирмы (бренда, товара, его не все размещают и это большой минус для заказчика). В контактах может быть телефон, сайт, а может вообще ничего не быть. Для хорошо продуманной рекламы, даже контакты не нужны, их найдут потом, когда захотят. Для этого и нужен сайт.

Реклама должна быть насколько запоминаемой, чтобы увидя ее, человек запомнил какие-то особенности, начертания, стиль, название и ввел в поисковике. Или увидев рекламу (логотип, стиль) снова, сразу понял о чем речь.

Результат поисковика должен привести человека на сайт. А сайт должен дать все ответы на вопросы клиента, ну или большинство из них.

Нет смысла рекламировать нечитаемый сайт, нет смысла рекламировать недоработанный сайт, нет смысла рекламировать недоступный сайт. Нет смысла ссылаться или указывать ссылку на сайт, если там ничего нет, кроме названия и эссе о компании.

Сайт должен дополнить увиденную рекламу и продемонстрировать продукт. Речь идет о продающем сайте, но можно обойтись и сайтом компании (сайт-визитка, сайт-каталог).

Сайт должен быть удобным, простым и информативным. Не важно, есть там эффекты или нет (понты =), которые помогут только при сильном конкуренте).

Много изъезженных старых статей твердят, что нужны таймеры, выскакивающие сообщения и т. п. Поверьте, у людей, как и у вирусов (тараканов), вырабатывается иммунитет и они просто будут закрывать такие сайты. Только что-то особенное может привлечь внимание и заставить сделать звонок («перезвоним через 25 секунд»).

Если ваша реклама будет хорошая, сайт будет посещаем, то он сам будет подниматься.

Запоминаемость и стиль

Одним из ключевых факторов запоминаемости является создание собственного стиля фирмы (айдентика). Выделите свою компанию на фоне других, пусть она будет заметнее. Чаще всего, стиль отсутствует при большой конкуренции (в распространенных продуктах: мебель, потолки, интернет-магазины одежды, ателье, у многих белорусских производителях и т.д.).

Распространенная ошибка — скопировать чужой стиль, перенять его часть, взять за основу название других смежных или ассоциируемых брендов. Например, магазины или салоны по ремонту техники Apple, используют даже в названия их имя. Придумайте что-то свое и не надо воровать (это нужно уметь делать), это опустит вас еще ниже и вы можете загубить свой продукт.

Например, Твикерс — типа сочетание Твикса и Сникерса, но на самом деле иной вкус, намного вкуснее. Имя и стиль упаковки сразу говорят о продукте, но это явная кража. Лучше бы создавали свое. Да, долго и дорого, но намного эффективнее. В итоге Твикерс менял стиль несколько раз и название. Пошил по скользкой дорожке). Выбрав иной путь, прошло бы несколько лет и Твикерс был бы популярен наравне Сникерса (ну может быть в наших регионах). Я считаю Твикерс хорошим конкурентом Сникерса. Однако текущее управление «брендом» только ухудшает ситуацию, тянет Мировой продукт) на дно. Нельзя назвать Сникерс каким-то мегакрутым батончиком, но реклама сделала свое дело.

Назови «корабль» по другому, дай шикарные ассоциации и рекламную кампанию — продукт будет популярным.

Вывод

Если вы не интернет-магазин, то продвижение в интернете не самый эффективный вариант (зависит от конкуренции). Реклама в интернете даст вам заказы на время рекламы. С продвижением примерно также: клиенты будут, пока сайт не упадет в позициях.

Можно рекламой оффлайн все время мозолить глаза, и тогда вы может быть станете запоминаемы. Но если в рекламе нет запоминаемости, узнаваемости (стиля), ассоциаций (воспринимаемости), то это реклама для «текущего запроса», как в интернете поисковая реклама. Последними пунктами идет качество и цена.

Какое бы у вас хорошее качество и низкие цены не были, вы просто будите недополучать часть клиентов из-за неузнаваемости.

Удачи в продвижении =).